Міжнародний путівник по запуску: Дубай

Дубай (Схід), Об'єднані Арабські Емірати

Частина серії щоденників "Підприємець, відключена від мережі": Блог 3

Роздуми про стартову екосистему Дубая зі світового туру "Підприємництво відключено".

Для тих із вас, хто слідкує за мною на Medium або на будь-який із моїх каналів соціальних медіа, таких як Twitter або LinkedIn, ви знатимете, що я взяв участь у новому проекті цього року: Всесвітній тур «Підприємництво відключено». Якщо ви ще не мали змоги прочитати про мою екскурсію, не соромтесь наздогнати тут.

Я щойно закінчив перший етап своєї подорожі кілька днів тому, під час якого я провів два тижні в Дубаї. У той час мені вдалося дізнатися МНОГО про їх унікальну екосистему запуску. Маючи чоботи на землі і зустрічаючись з такою кількістю підприємців, знання, які я здобув про «запуск» на Близькому Сході, є в достатку.

Для багатьох емігрантів 3M + в Дубаї місто є воротами до кращого, безпечнішого та процвітаючого життя. Хоча в Дубаї існує багато способів використання ресурсів, щоб досягти будь-якої мрії, яку я маю найбільше, і тому досвід, про який я буду говорити тут, я починаю починати бізнес. У першій частині блогу я зупинюсь на тому, щоб розпочати бізнес в Дубаї, надавши посібник про те, як знайти правильні джерела для підприємництва та кошторис витрат. Друга частина дасть вам "30 000 футів" стартової діяльності MENA (Близький Схід та Північна Африка) в контексті Дубая як центру. Це дві ключові речі, про які слід знати, перш ніж здійснити будь-яку мрію про запуск.

СТАРТУЙТЕ БІЗНЕСУ У ДУБАЙ: ВАРТІСТЬ ВАРТІВ

Розпочати бізнес в Дубаї, незалежно від того, чи вирішили ви працювати з місцевим партнером або запустити у вільну зону, це недешево. Отже, перш ніж стрибати з нього, спочатку потрібно визначитися, яким маршрутом ви будете їхати, і зважити відносні витрати. Наступні збори є наближенням, звичайно, але вони пропонують уявлення про фінансовий тягар бути підприємцем в Дубаї. Ці витрати залежать від фактичного розміру та типу компанії, місця розташування та інших потреб бізнесу.

1) Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ)

ТОВ можуть бути утворені як мінімум двома та максимум 50 особами, відповідальність яких обмежена їх частками в капіталі компанії. ТОВ пропонують гнучкість у місцевій торгівлі, тобто ви не обмежені межами торговельної зони, наприклад, у Вільній зоні. Іноземний капітал компанії не може перевищувати 49%; таким чином, місцевий партнер необхідний, і вони повинні мати мажоритарну частку в компанії. Як правило, мінімальний капітал становить 300 000 Dhs.

2) Вільна зона

Створення компанії у вільній зоні має багато переваг, зокрема 100% власності та звільнення від сплати всіх імпортних мит. Витрати та вигоди залежать від місця розташування та типу бізнесу. З 45 вільними зонами в ОАЕ, є багато варіантів на вибір; У Дубаї 20 осіб (див. «45 безкоштовних зон в ОАЕ Gulf News: знайдіть правильну для вашого нового бізнесу» для великої розбивки).

Щоб дізнатися більше про витрати як ТОВ, так і вільних зон, натисніть тут.

«ОГЛЯД 30 000 футів» ЕКОСИСТЕМИ СЕРЕДНЬОГО СТАРТУПА

За даними Інвестопедії, MENA, регіон Близького Сходу та Північної Африки, охоплює приблизно 22 країни (детальніше див. Тут). Оскільки для цього району не існує стандартизованого визначення, різні організації визначають регіон як такий, що складається з різних територій. На цей регіон припадає 381 млн. Чоловік - приблизно 6% світового населення - і є важливим джерелом світової економічної стабільності (60% світових запасів нафти і 45% світових запасів природного газу в регіоні).

Данія Сааді з The National повідомляє, що за наступні п’ять років багатство MENA щорічно збільшується на 8,8%. Крім того, загальне багатство MENA, яке зросло на 156% за період з 2000 по середину 2017 року, збільшилося швидше, ніж у середньому в світі на 140% за той же період.

Суть, яка стане невеликим сюрпризом, полягає в тому, що в цій частині світу є гроші, які потрібно витратити. Спеціально для стартапів це дає можливість знайти інвесторів та клієнтів, пропонуючи інноваційні та унікальні послуги чи продукти.

Парники в MENA

В інтерв'ю Techstars інтерв'ю Хасана Хайдера, керуючого директора фонду "500 стартапів MENA", містер Хайдер вказує, що містам подобаються Каїр (Єгипет), Ер-Ріяд (Саудівська Аравія), Дубай (ОАЕ) та Доха (Катар) є вогнищами для ділової активності. На наступній карті наведено розподіл місць запуску на основі географії. ОАЕ, і, зокрема, Дубай, - це головне місце в регіоні, за яким слідують Єгипет, Туреччина та Кувейт.

Джерело зображення: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Інвестиції та екосистема збору коштів

Відповідно до звіту MAGNiTT #MENAFounders, в ОАЕ розміщено 50% стартових компаній, що фінансуються в регіоні. Крім того, menabytes.com опублікував "Щорічний звіт про підприємство MENA", який ілюструє успіх у MENA. Відстеживши 134 угоди з 123 стартапів, вони з’ясували, що інвестиції на суму близько 475 мільйонів доларів були здійснені в регіоні лише в 2017 році. Більше того, 84% від загальної суми, або близько 400 млн. Дол. США, явно перейшли до ОАЕ. Як кажуть, зрозуміло, що «2017 рік був прекрасним роком для стартапів у MENA», що дало обіцянки для подальшого успіху в наступні роки.

Гарячі галузі промисловості

Наступний графік вказує на відсоток виходу стартапів, які галузі є найгарячішими. Найбільш помітними прикладами в найгарячішій галузі, електронній комерції, є придбання Souq від Amazon та Namshi від Emaar Malls.

Джерело зображення: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Розбивка інвестицій

Що стосується інвестицій за стадіями, то лише 12 із загальної кількості 117 угод, детально описаних нижче (менше 11%), підпадають під категорію попереднього насіння. Тільки в ОАЕ є менше ніж 8,8% угод, що попередньо проростають, що свідчить про високу ймовірність вкладення коштів у цю сферу понад 100 тис. Доларів.

Джерело зображення: https://www.menabytes.com/2017-venture-report/

Цікаве, що я виявив, перебуваючи в Дубаї, - це те, що, мабуть, є гроші, які потрібно витратити, Еміратис все ще дуже протистоїть ризику, і ділові операції залежать насамперед від довіри.

Таким чином, виникає питання: як засновники, які не є місцевими жителями, подолали «розрив між друзями та родиною?» Через незнайомість між емігрантським підприємцем та інвестором (та прихильність місцевого інвестора довіряти), це може стати серйозною перешкодою для деяких коли збирали гроші в Дубаї. Поточна проблема полягає у пошуку способу, який дозволить експатам подолати цю перешкоду, щоб вони також могли скористатися стартовою екосистемою, яка процвітає в Дубаї.

Хто такі засновники?

Відповідно до звіту MAGNiTT #MENAFounders, демографічний розбиток серед 100 найпопулярніших стартапів регіону MENA виглядає так:

Національність

  • 68% засновників - з регіону MENA. Найбільше засновників родом з Лівану (20%), близько Йорданії - близько 18%. Інші представлені країни у першій 8 за кількістю засновників - Єгипет, Туреччина, Палестина, КСА, Сирія та ОАЕ.

Кількість засновників

  • 79% перших 100 стартапів MENA мають одного чи двох засновників.

Секс

  • 12% засновників MENA жінки.

Досвід

  • Засновники регіону MENA мають середній досвід роботи 9 років до того, як створити власний стартап.
  • 35% засновників MENA працювали в галузі консалтингу або фінансування для таких компаній, як McKinsey & Company, Strategy & Deloitte.
  • 35% засновників MENA раніше працювали над стартапом, а саме Bayt, Yahoo !, Zawya та Dubizzle.

Освіта

  • 41% засновників MENA закінчили ступінь MBA: 5 найкращих шкіл, які відвідували - Гарвард, Інсейд, Лондонська бізнес-школа, MIT та Стенфорд.
  • 48% засновників MENA мають ступінь інженера.

Успіх у числах

Ще кілька фантастичних деталей про екосистему запуску MENA зі звіту MAGNiTT #MENAFounders:

Виходи

  • За останні 5 років стартапи MENA провели 60 виходів. Лише 38% угод розкрито, похвалившись оцінкою понад 3 млрд. Дол. Наведений нижче графік із звіту пропонує чудову ілюстрацію 2012–2017 років:
Джерело зображення: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf
  • В середньому вихід займає 7 років.
  • 10 найбільших виходів MENA за допомогою розкритого придбання описані нижче. На сьогоднішній день головним виходом MENA є media.net, який придбав Miteno за $ 900 млн.
Джерело зображення: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Походження набувачів

  • 47% покупців - з самого регіону MENA, далі йде Європа (30%) та США (12%).
Джерело зображення: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Успішні ВК

  • Помітні виходи для MENA VC включають наступне. Кожна успішна екосистема, що стартує, потребує виходу для можливого реінвестування.
Джерело зображення: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Під час свого 14-годинного рейсу до Бостона я не міг перестати думати про свою коротку, але дуже напружену стартову подорож. Після роботи над цим блогом я з задоволенням побачив, що багато моїх припущень щодо сили екосистеми запуску Дубая (та MENA) виявилися правдивими; вони зароджуються і процвітають як справжні електростанції.

Коротше кажучи, регіон може похвалитися великою кількістю клієнтів із значною купівельною спроможністю, міцною екосистемою запуску та зростаючою кількістю успішних виходів. Це, безумовно, пропонує чудове місце для розгляду початку підприємницької подорожі. Однак я зазначу, що незалежно від гудіння, будь-який засновник, який серйозно розглядає питання про початок роботи в Дубаї (або в іншому регіоні), повинен добре усвідомлювати культурні відмінності та мовні бар'єри.

Загалом Дубай був справді фантастичним. Особисто я пішов із ідеєю, над якою вже почав працювати; розрив на ринку, який я хотів би бачити, щоб виправити.

Що з тобою? Яку проблему ви збираєтеся вирішити?

Марсель

Отримайте 1 статтю, яку варто прочитати від мене у своєму вхідному вікні раз на тиждень. Зареєструйтесь тут.

PS: Ви можете плескати та піти за мною, щоб більше людей побачило цю статтю на Medium (дивіться відео нижче).

Ви можете зв’язатися зі мною через:

Twitter: @marcelmuenster

Персональний сайт: about.me/marcelmuenster (дізнайтеся більше про мене та заплануйте дзвінок)

LinkedIn: надішліть мені електронну пошту або пряме повідомлення

Ця історія опублікована в найбільшій підприємницькій публікації "Середній бізнес", яку переглядають 307 871+ людей.

Підпишіться, щоб отримувати наші основні історії тут.